Video: Nghệ thuật đàm phán - Bác Vũ Khoan chia sẻ

Posted 2/8/2010 12:13:52 PM by Nông Bích Vân (FLI HN)
Under FLI Club
Last comment 2/8/2010 12:13:52 PM

Trong buổi sinh hoạt FLI Club tuần 4 (ngày 29/1/2010), các thành viên đã có dịp gặp gỡ và nghe bác Vũ Khoan - Nguyên Phó thủ tướng chia sẻ về nghệ thuật đàm phán.

Đây là buổi sinh hoạt đông nhất của FLI Club kể từ khi chuyển giao về FHO quản lý. Hơn 70 thành viên tham dự đã ngồi chật ních cả tầng 1 FSoft House, lắng nghe tập trung, chăm chú những chia sẻ của bác Vũ Khoan.

Sau 50 phút chia sẻ, bác Vũ Khoan đã dành hơn 1 giờ để trao đổi và trả lời các thắc mắc của thành viên về nghệ thuật đàm phán, các bí quyết gỡ thế bí trong đàm phán và nhiều câu chuyện về công việc của các nguyên thủ quốc gia, các bài học từ Bác Hồ (bác Vũ Khoan từng là trợ lý phiên dịch cho Bác Hồ trong nhiều cuộc đàm phán ngoại giao).

Xin chia sẻ video phần chia sẻ dài 50 phút - tóm lược về nghệ thuật đàm phán. Video gồm 5 phần.

Phần 1: Bước Chuẩn bị đàm phán:
* Chuẩn bị đoàn đàm phán yêu cầu:
- Tập hợp các thành viên có kinh nghiệm, kiến thức về lĩnh vực, nội dung cần đàm phán
- Thành viên đoàn đàm phán phải đồng chí, đồng tình
- Đoàn đàm phán phải có tính kỷ luật cao
* Biết mình, biết người, biết tình thế
- Biết mình: biết thực lực của mình, biết lợi ích tổng thể để chấp nhận hy sinh những lợi ích nhỏ vì lợi ích lớn


Phần 2: Biết mình, biết người, biết tình thế
* Biết người:
- Phải đoán được những điều mà đối phương chưa nói, đoán được ý đồ của đối phương từ khi chưa xuất hiện.
- Nắm được về văn hóa quốc gia của đối phương để có thủ thuật đàm phán phù hợp.
* Biết tình thế: chọn tình thế thuận lợi nhất để đàm phán. VD: Thời điểm Việt Nam đàm phán WTO là thuận lợi về mặt tình thế
P
Phần 3: Phương án đàm phán và chuẩn bị dư luận
- Đề ra phương án đàm phán
- Chuẩn bị trước các tình huống khác nhau có thể phát sinh trong quá trình đàm phán

* Chuẩn bị dư luận, truyền thông

Phần 4: Tiến hành đàm phán

- Lựa chọn và xử lý từng vấn đề hợp lý: VD: những điều khoản nhỏ làm trước, để những thỏa thuận lớn lại sau, tập trung giải quyết.

- Kỷ luận trên bàn đàm phán: dù bất đồng cũng chỉ có 1 tiếng nói duy nhất đại diện cho đoàn đàm phán.

Phần 5: Một số lưu ý và việc thực hiện sau đàm phán

- Phải đàm phán trên cơ sở văn bản cả hai bên

- Nguyên tắc: cân đối, hài hòa giữa các nguyên tắc: kiên quyết mà không nóng vội, mềm mỏng mà không hèn yếu.

- Thực hiện nội dung đàm phán: khôn khéo, linh hoạt, tôn trọng luật quốc tế.